您的业务国际化-在海外设立

这是IESE商学院战略管理学教授Joan E. Ricart和战略管理学高级讲师Jaume Llopis在《福布斯》关于中小企业如何国际化的文章中总结的一句话。

向海外扩张——我们说的不是出口——是“其他企业”会做的决定之一。但在一个全球化、技术快速发展、物流得到改善的时代，还有比现在更有机会进入尚未开发的市场并实现增长吗？

英国脱欧可能只是带着高度的不确定性隐约出现在地平线上，但向我们所有人传达的一个关键信息是，这是一个决定我们自己命运、在世界市场上开拓道路的机会。

对于那些已经达到“顶峰”并希望进入迄今为止尚未开发的市场的英国企业来说，这可能是一件乐事。

政府正在努力推进工业战略，希望给予企业优势，刚刚公布了出口战略，使英国成为出口超级大国。

研究表明，出口的公司增长潜力更大，生产率更高，工作报酬也更高。

去年，英国企业出口的商品和服务价值6200亿英镑，占国内生产总值的30%，英国出口创历史新高。除此之外，海外对英国专业技术和商品的需求只会不断增长。

然而，英国国际贸易部（Department for International Trade）估计，有40万家企业认为它们可以出口，但实际上没有出口。

这是一个不小的飞跃——正如开篇引言所强调的那样，存在风险。为了确保搬家成功，有几个步骤需要考虑。

首先，看看为什么。你为什么想要将你的业务从英国的“安全网”全球化？

考虑主要的原因和好处，是什么激励因素在你的决定建立海外。

• 收入和利润增加
• 增加市场份额
• 提高声誉和可信度
• 改善供应链
• 进入新市场
• 超越竞争对手
• 寻找新材料
• 获得知识

确定了原因之后，下一部分是如何实现这一目标。这是一个至关重要的阶段，因为你要确定你所选择的地点，并评估使这个企业成功的财务影响。

有三种选择。

• 建立一个你自己的基地
• 在你选择的地点购买一家现有的企业
• 在你选择的地方与一家企业建立合作关系。

后两家公司拥有“本地知识”、成熟的客户群、供应网络和现成的劳动力等优势。但如果你选择了选项一，那么这些是你进一步研究时需要考虑的主要因素。

位置

你想在哪里建立公司，为什么？在选择地点时，要考虑从你的英国基地到这里有多方便。是否需要考虑语言和文化问题？您所选择的地点是否具备所需的技术和后勤支持？是否有足够的劳动力，是否有可行的供应链。实地考察是必须的。

市场分析

和任何生意一样，做足功课是关键。忽略市场调查和SWOT分析，因为新的地点将与你习惯的大不相同。评估顾客的品味、生活方式和习惯；探索行为数据。

金融与法律

首先，你是否有足够的资金来投资建立公司，然后是在你建立公司的过程中持续的成本？你是否意识到新工作地点的财务影响（税收等）？从法律的角度来看，你是否已经熟悉了这些文件，并且已经提交/签署了所有必要的文件。最后，保险——再次让你自己熟悉。

核心竞争力

贵公司现有的英国业务是否拥有合适的人才，具备相应的技能和资源，能够为企业提供服务并在国际上定位？如果没有，你是否评估过这些核心竞争力将如何获得？

供应链

评估在你选择的地点有哪些选择，以及你将如何管理该供应链。你有合适的系统来处理这个问题吗？如果是导入/导出，那么探索如何使其尽可能流畅。

创建团队

就像在英国一样，你将需要人力资源、公关和营销的核心服务；它等等。再一次，一个具有当地知识的团队对于国际化的成功至关重要。

对于希望向海外迈出这一步的企业来说，在迈出这一步之前，深谋远虑和规划必须放在首要议程上。网上有很多信息和公司希望帮助你克服挑战。