健康技术公司-如何向NHS销售

从人工智能和移动应用程序到数据基础设施和智能疗法，有许多例子说明如何将技术纳入临床决策支持和路径管理，使患者能够更轻松地照顾自己的健康和福祉。

面对这样一个看似巨大的市场，在处理单一最大的公共卫生保健系统NHS时，要理解如何实施和向卫生系统提供产品和服务是极其困难的。如果你不知道从哪里开始，你需要遵循的流程可能会带来障碍。

以下是我们在考虑向卫生服务机构提供服务时的一些重要建议——为了获得更多支持，我们建议与您当地的学术健康科学网络（AHSN）交谈，我们非常幸运地位于科学技术达斯伯里，与创新机构直接支持卫生技术社区。

拥有一个真正需要的产品

在你开始尝试销售某样东西之前，先做一下调查，看看它是否能解决问题或满足真正的需求。在市场上发现一个真正的缺口是很难的。也许你的产品没有上市是因为没有真正的需求。仔细检查是否已经有类似的产品，这样你就不会浪费时间开发不必要的产品。至关重要的是，确保你跟上了包括长期计划在内的服务发展。

确保你的产品完全准备好上市

竞争是激烈的，可能会有其他人的产品与你的相似，所以你需要尽可能地开发你的产品，否则你的竞争对手会在你之前被选中。同样，如果你成功地卖给了NHS，确保你准备好了。您只有一次机会，所以不要浪费它，所以请确保您了解最新的法规和临床证据标准-如果您不确定，请访问NICE和MHRA网站获取信息。

敲对的门

NHS可以有很多通道，特别是在采购方面。几乎每家医院或信托机构都可以自己决定购买什么，所以确定联系谁并不总是那么容易。与您的AHSN网络交谈，从他们的商业团队获得建议，并与信任的创新领导交谈。但最重要的是，要了解这种信任，看看你是否能确定他们的需求和优先事项。

这并不总是关于销售

有时候，与NHS“合作”比“销售”更容易。最好的方法是从合作伙伴那里获得有针对性的资助，或者接近创新机构（Innovation Agency）等组织，帮助你与NHS建立联系，并找到合适的合作伙伴。

另一种方法是在你感兴趣的公司里找一个担保人。这个人可以充当你产品的大使，帮助打开我们之前提到的一扇门或两扇门。

做好投标过程的准备

作为一个公共机构，NHS在花钱的方式上必须透明和公平，所以你可能不得不在某个时候向他们投标。根据欧盟的规定，公共当局必须对所有181,302英镑或以上的合同进行招标（显然，如果我们离开欧盟，这可能会改变），尽管大多数合同的金额要小得多，但也要经过同样的程序。

这也很耗时，所以你可能要等很长时间才能知道你是否成功了，如果你成功了，事情就会发生。

开始前先做作业

我们建议在开始之前做彻底的研究。好消息是网上有大量的阅读材料，包括NHS采购标准和销售指南。您还可以在The Chest找到西北NHS采购机会。